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  • 杰安達電力總結突破之道 講讀銷售竅門

    作者:杰安達電力來源:高壓驗電器網站時間:2018-12-25
      【杰安達電力】/杰安達電力總結突破之道 講讀銷售竅門
      突破是以非傳統的新穎、高超、更令人激動的方式來行事。突破通常會使一個領域產生戲劇性的變化,使你對你的客戶有更有力、更有效、更有價值及更能激動人心的影響力。
      突破使你能夠使用相同或更少的精力,卻使市場營銷引爆兩到三倍的效果。突破使你的產品從一個商品變成一個獨家提供、富有價值的獨門秘方,而獨門秘方讓你可 以用更少的人、更少的工資,更有序、更高的生產力以及更佳效率來管控生意,并帶來更多的利潤。突破會改變所有你正在玩的商業游戲,讓你能夠(合法地)改變 所有的規則或任意重新制定規則。
      突破讓你在每一個層次都能超越對手的想象、手段、市場、銷售、表現、影響、保證、操縱及聰明才智。只要持之以恒,你終將成為同行、市場或發展中的代表人物及大權掌控者。
      當你在經營上持續采用“擴大表現”(Performance-maximizing)哲學實行突破行動時,先前的一些商業及金錢問題就可以獲得解決。在觀察及建立種種突破后,領導地位自然隨之而來,毫不費力。
      具有創造和突破能力的公司可以引領他們的行業前進,個人也是如此。這樣的公司及人員通??蓭?、保存、爭取到遠比競爭對手更多的生意。而通常他們也會從客戶及行業內得到更多的尊敬及信任。
      但現在競爭對手會不斷地嘗試用新方法來搶走你的客戶、工作成果,甚至整個生意,你必須打敗他們,而“突破”正是敗敵之方。突破讓你走在同行競爭者之前,重 新創造生意的活力。突破可讓你擴大戰果,拉長距離,所以你可以發掘更多更新的成功機會。突破讓你可以心安地運用別人的知識、資金或資源,以壯大自己。
      突破讓你降低,甚至完全消除活動中的風險,并且大幅增加清償風險的潛力。突破讓你常勝不敗,突破讓人成為富翁。
      我們要讓對周圍事物的突破性思考,變成一種持續、每日進行的思考節奏,而不是一生當中的偶發之想。你總不會希望坐等一件重大災難事故發生,讓一生心血成 空,所以你要不斷地發明及再發明,成就一個較好的未來,也就是變成一名合情合理的機會主義者,以一種機會主義的眼光來審視你周圍的一切(生意、事業及行業 內外),并且不斷地自問:“那些被忽視的大機會在哪里?”
      你也應該采取一種以可能性為基礎的想法,尋找新穎、不同以及更好的方法來達到一個目標或說明一種情況。
      于是你會開始在每個人發現麻煩、障礙、限制、疆界的地方看到機會,你能做到多少要看你如何利用周圍發生的影響力。最令人興奮的突破發生在你超越傳統的觀點及做事方法上,在你對各種新的可能事物變得更開放、更能接納的時候。
      一名年輕的男孩剛好低下頭,看到一枚發亮的25美分硬幣。他把它撿起來。這很好,這是他的硬幣,很公平,沒有花一分錢他就得到了它。從那時起,他在走路時 總拿眼睛掃視地面,希望能發現更多的寶藏。在他的一生中,一共找到387枚一分幣、62枚五分幣、49枚十分幣、16枚25分幣、兩枚50分幣、6張一美 元紙幣,總共價值為22美元87美分。
      除了錯過28 742天美麗的陽光、彩虹、飛鳥、夕陽、嬰兒牙牙學語及人們的笑話外,這二十多美元的“財富”沒有花費他太多的“成本”,但他永遠不知道自己失去了多少產生價值數以百萬美元計的突破性想法。
      經濟責任當然非常重要,但不要花太多時間在那些小鼻子、小眼睛的想法上,試著去做一個能有所突破又有道德的實干家。抬起頭來,睜開眼睛,讓你的智慧運轉。 你需要從外界尋找構想及答案,盡量遠離你所熟悉的行業及生活圈,審視構想、人群、步驟及其中的哲學思維。在你日常的經營原則及運用的范圍外,發現一種真正 有興趣和魅力的世界。
      不管你做什么,不管你如何做,在哪里做,你必須尋找能持續增加效果的方式。這也表示你可使用一般人無法想象的、以最少的時間、精力、費用及風險,卻獲得最大效益的策略。好好記著:讓你的時間、金錢及精力發揮到最佳狀態。要最高、最好!永遠要最高、最好!
      為了有更多的突破性行動,你應該全力思考“突破應如何設計及實現”的基本目標。這是一個讓你的心靈之眼始終注視著突破之球的成功樣板。
      ●總能發掘隱而未見的機會。
      ●在你每一次采取的行動中或你做的決定中,都要把握住最大的成功可能。
      ●以多元化的思維來代替單一化的思維,以建立商業突破的基礎。
      ●你的“突破”目標之一是使你自己、你的生意或產品在客戶眼中產生特殊及更多的利益。
      ●突破的目標是幫助你或事業中的每一個行為、投資、時間、精力、機會或能源(不管是個人或組織階層),都能發揮最大的作用。
      ●與行業以外,以“成功”為志向、有同類想法的人士進行各方面的探討,會產生更多的突破。
      ●增加突破的目標,是利用這些構想替別人增加更多價值。
      ●突破助長成長思維。
      ●成長思維的種子和突破是孿生兄弟。
      ●最好的突破是消除己方的風險及對方的抵抗,所以,堅持傳統要比反對傳統簡單得多。
      ●盡量多援引專業之外的成功實例,在你的行業中應用他們的哲學及方法。
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